从角色扮演类游戏到教育应用,「熊猫博士」用多元产品矩阵进军儿

编辑:凯恩/2018-12-05 15:08

  "建造城市"主打创造力培养,让小朋友自己按照自己的想象,动手建造自己理想中的城市,包括楼房、街道、绿植、商店等等。

  2018 年,熊猫博士正式在应用矩阵内中加入教育属性,包括开发熊猫博士英语课堂、熊猫博士学数学、熊猫博士教识字、熊猫博士学世界等。林燕表示,熊猫博士教育产品将成为团队未来五年内的重点,以完善从儿童基本技能培训到数学、英语及阅读的产品链。

  "熊猫博士"是一家在动画、游戏、玩具和教育领域,开发出多款应用 APP 的儿童数字内容品牌。创立初期主要面向美国、欧洲及全球市场,以游戏化"角色扮演+情景模拟"等方式对儿童进行启蒙早教。

  在激烈的市场竞争中,抢占 VR、AR 及 AI 等前沿新技术的有利位置,通过玩具和 IP 进行授权,成为推动品牌快速成长的有效路径。

  之所以不断开发新的产品应用,熊猫博士 CEO 林燕表示,通过应用矩阵更新和付费用户获取,将新用户源源不断的导入产品"生态系统"中,可以持续进行内容更新,留存用户并增加当前用户的收益点。

  据林燕介绍,中国市场目前尚缺乏成熟的 3-8 岁儿童头部教育应用。美国的 ABC Mouse(估值约 15 亿美金)等国外教育类应用对中国家?有很强的吸引力,因此通常有更高的 ARPU 和更高估值。熊猫博士已经在中国和欧洲等主要市场的儿童和家?中树立了一定的品牌形象,接下来切入教育市场,可以通过现有的八千万下载进行导流。

  关于接下来教育产品的商业模式规划,熊猫博士将首先推出英语和逻辑思维等单独科目的应用凤凰娱乐(fh643.com),积累足够的内容后,再汇总到"学习世界"单个订阅模式应用中。

  通过应用矩阵更新和付费用户获取,将新用户源源不断的导入产品"生态系统"中,可以持续进行内容更新、留存用户并增加当前用户的收益点。

  熊猫博士成立于 2012 年,创始人为荷兰人 Thijs Bosma 及其中国太太林燕 。熊猫博士的游戏开发团队成员一共来自 11 个国家,目前超过 50 人,总部位于成都,营销和商务拓展团队位于上海。

  美国和欧洲此前是熊猫博士最大的收入市场,分别占据 30% 和 38% 的比重。近两年,熊猫博士在中国市场的增长量大幅提高,占总下载量的 25%,单 iOS 平台中国地区较去年增加 50% 下载量和 22% 的收入,iOS 应用内购付费转换率达到 8%,因此将战略重点转到中国。

  2012 年,熊猫博士获得 70 万美元的种子投资后,第一年即实现盈利。据 Flurry statistics 的数据,熊猫博士目前下载量超过 1 亿,月活跃用户数量达到 510 万。2017 年,熊猫博士总流水达到 540 万美元。

  熊猫博士儿童游戏

  由 36 款 APP 应用矩阵构成,定位 3-8 岁年龄段的小朋友,提供"角色扮演"、"建造城市"、"讲故事"三个方向的主题应用。和国内很多儿童游戏不同的是,熊猫博士小游戏没有箭头、语音等明显指引,小朋友全程需要自己探索游戏玩法。

  熊猫博士 2D/3D 动画片

  "点击"尽享阅凤凰彩票(fh643.com)读沉浸模式,

  沉浸模式下点击右上角按钮返回

  "角色扮演"的产品主要帮助小朋友了解实际生活和"成人世界"。小朋友可以选择自己感兴趣的职业,如厨师,医生等等,在模拟情境中完成对应的工作内容。

  打开微信"扫一扫",

  熊猫博士的产品主要分为三大类:熊猫博士游戏应用,熊猫博士动画片,熊猫博士教育产品。

  打开网页后点击屏幕

  右上角"分享"按钮

  微博

  收藏

  2016 年底,熊猫博士在付费应用模式的基础上增加了应用内购模式。"小镇系列"APP 是其最受欢迎的一个应用内购系列。主要采取免费增值的模式,家长根据小朋友的年龄可免费下载对应产品,如果想额外购买工具或解锁"新世界",则需要付费。

  熊猫博士教育产品

  伴随二胎政策开放带来的人口红利,儿童市场迎来巨大的发展潜力,一些全球领先的儿童数字品牌迅速占领市场。2016 年,Peppa Pig 销售总额近 20 亿美元,2017 年,TalkingTom 以 10 亿美元价格被收购。一时间,全球对少儿优质数字内容的需求猛增。

  评论

  "讲故事"主要锻炼口语表达能力,设置不同的场景,让小朋友自己去想象情景中的对话。

  2017 年,在游戏产品的基础上,熊猫博士联手国际动画制作团队,开发出动画片产品,目前已在 YouTube 和爱奇艺、腾讯、优酷等新媒体平台上推出了 2D 动画系列,在中国和美国市场推出了一款与应用连接的 AR 玩具。此外,该系列 3D 动画去年从 600 部国内外动画片中脱颖而出,入选法国戛纳 Mip Junior 优秀动画片展示单元。